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辦公家具打折促銷不是硬道理     2011-11-30

辦公家具打折促銷不是硬道理 
行業成熟更促家具打折 
  隨著去年各大家具賣場不間斷地推出各種優惠促銷風暴。吉盛偉邦于節假日曾推出幾次大型促銷;大石家私城的“歲末至 抵”促銷;香江家居的歲末半價活動也正在熱鬧進行中。不僅如此,家具賣場專業的售前導購、售中指引以及售后維修等齊全 的服務內容讓消費者在購買家具時可以一起享受到更高的附加值。在2004年的廣州家具賣場競相至抵的競爭狀態下,家具產品 價格大致保持了平穩的態勢,更給許多消費者造成一種印象,就是家具越來越“抵買”了。
  行業的成熟促成了競爭的更加激烈,而今年樓價的上揚更加劇了家具銷售競爭的白熱化。紅樹灣家具博覽中心商場經理劉 移山分析說,由于今年樓價上漲了近10%,也壓縮了市民原來預備買樓和家裝的家具部分的預算,開春以來賣場生意的冷淡, 各賣場折價促銷的加劇也在意料之中。 
  加強對商戶實施折扣管理 
  針對前面提到的少數賣場在應對辦公家具行業激烈競爭中,下屬商戶打出三四折的招牌,面對行業的不當競爭和商戶的不當行為, 廣州多家家具賣場負責人向記者表示,家具賣場競爭,打折不是硬道理,同時表示今后在對下屬商戶的折價經營管理方面,也 會加大力度。
  海珠區紅樹灣家具博覽中心商場經理張義財向記者介紹說,紅樹灣自開業以來,就對下屬商戶采取強硬明確的折價管理制 度,折價促銷一律不能低于7折。廣州幸福家居董事長林偉明則透露,幸福家居一直敦促下屬商戶在實價和保證毛利的原則上 進行小幅度折扣經營,并堅持宏觀的價格指導和調控。
  誠然,家具產品作為耐用消費品,消費者在購買時更應注重產品的價值而不僅僅著眼于虛晃的低價折扣。同時,賣場應以 長遠的經營眼光來有力地加強商戶的折扣管理,更是在日益激烈的家具賣場博弈中取勝的法寶。
  平價、實價就是競爭力 
  當然,對于打折促銷仍有商家表示支持。不管市場行情如何變化,無論是商家還是消費者,最關心的主題仍然是價格。大 石家私城經理王琦在接受記者采訪時指出,目前廣州家具賣場的競爭中,折價促銷的確是一個好的手段,在去年廣州家具賣場 營造的“平價局面”的基礎上,其實平價、實價就是最好的競爭力。

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